这种团购形式以刚上市的拼多多为代表。

 

 

 

本质上来讲，拼团团购形式，是偏预售模式，它对消费者的参与门槛比直接团购形式更高，但趣味性也更强一点。

 

 

 

商家可以通过拼团，把散落在全国各地城市的消费者收集起来，再进行统一发货。

 

 

 

消费者可以发动好友，也可以和陌生人进行拼团，快速带起平台和商家流量，购买人群集多了则可以以量大降低商品价格。这个模式有一定的创新和社交互动性。

 

 

 

但缺点也很明显，除了拼团低价造成的收到的产品一般比较廉价，同时顾客在线上是看不到商家，信任成本增加。

 

 

 

而且，先拼再发货，无形中增加购买时间和门槛，消费者散落在全国各地，并没有降低物流成本和等待时间。

 

 

 

随着拼团后期发展，消费者反而会觉得还不如直接团购下单方便。

 

 

 

四、目前社区团购的团购方式

 

 

 

一般是，团购公司直接在微信小程序上，给出一个较低的价格和商品链接，然后由团长扔到微信群进行团购价直接在规定时间内：预售并自提，不需拼团动作，互动和咨询是在微信群。

 

 

 

从获客成本上来说，社区团购通过团长建立的社区微信群和邻里关系直接进行获客和互动，比传统团购网站有一定的获客成本优势。但比拼团网站又操作更简单。

 

 

 

而购买方式上，不需要拼团，通过微信群里的团购页面直接购买，相对简单方便。

 

 

 

物流成本上，通过微信群预售方式可以先收集起小区用户的需求，凑成一个大的订单后，再统一朝一个小区地址发货，物流成本上会更优。

 

 

 

看起来，社区团购相比传统团购和拼团团购，理想模型上，更具有获客成本和物流的优势。

 

 

 

五、社和传统电商平台相比，区别和优势是什么

 

 

 

1. 首先在获客成本上：

 

 

 

传统电商一般是通过搜索和购买流量广告来获客，而随着近几年线上流量排名和流量成本的水涨船高，大批商家开始出逃，乃至出现了拼多多这种通过利用微信分享裂变，快速获客和崛起的新电商平台。

 

 

 

然而，当下事物的发展越来越快，也许受到拼多多快速崛起的启发，有了社区团购开启了融资模式。获客上，社区团购利用散布在各个城市和小区的宝妈先建立起微信群，然后直接在微信群里完成咨询、互动、讨论，最终通过小程序链接下单。

 

 

 

看起来，社区团购的获客成本是比较低的，主要由几乎0成本的宝妈带动。

 

 

 

2. 在货品价格上：

 

 

 

传统电商一般是通过搜索商品，然后进行货架式的比价，再决定购买，这很容易造成大量商家沉在底部默默无闻，甚至相互比价。而随着流量成本的水涨船高，消费者最终买到东西的价格相对实体店并不低，甚至更高。

 

 

 

而拼多多主要通过低价拼团，价格上看起来有优惠，但随之而来的是平台上商品质量和品牌知名度较低。而社区团购，通过集中预售再由产地或者本地仓统一发货再自提的方式，价格和质量确实可以做到拥有平衡和高性价比。

 

 

 

3. 在购买方式上：

 

 

 

传统电商主要就是主动去搜索，面对名目繁多的商品，消费者可以有很多选择，但同时也缺乏了参考和建议。而拼多多主要是拼团，很多时候想要享受低价，需要转发给朋友，门槛其实比较高。

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